但将来的一天，我一定要让你们的女儿住上漂亮的房子，开上高档的小轿车，购买最时髦的服装，到世界各地去旅游……”我岳父是个开朗的人，就从这封信中，认定了“这个孩子有志气，有前途”。为了实现梦想，我辞掉了省旅游局的铁饭碗，只身一人闯到深圳，把求职信印了三百份，一电梯坐到中国当时最高的大楼（深圳国贸大厦）顶层，然后一层一层的楼，一个一个的公司去推销我自己。后来，深圳贸易进出口公司决定聘用我做业务员。正是那个职位，为我后来到美国自费留学创造了物质条件。
我喜欢梦想，梦想给了我人生奋斗的目标和动力，梦想把我推到了一个又一个人生的起点。在农村时，我梦想考上大学，到城市去成为“人上人”；在武汉市时，我梦想去经济特区的深圳，成为一名市场经济的“弄潮人”；在深圳时，我梦想来美国，成为发达国家的一名“自由人”；来美国后，我又梦想成为美国社会的“上流人”。
大凡成功的人，都是喜欢幻想的人。现任沃尔玛总公司山姆会员店的总裁达格·穆克弥伦，曾是我的同事。94年期间，他在沃尔玛总部主管女装部的采购，而我则负责文具部的采购。他每天早上六点就到公司而七点后才离开，对工作历来是满腔热情，而销售和利润业绩也是最好的。我曾问他，是什么力量使他这样专心致志。他说：是幻想，是自己希望将来的一天能成为公司的最高层领导。
第七章 山姆提我当总经理(1)
一天，总经理指令我这个副总经理，挑选六位员工去到附近另外一个地区的一家即将开业的沃尔玛商场去帮忙。第二天清早，我们出发了。安排好员工和自己到宾馆住下后，我带着他们到了那家商场。这里的商场副总经理告诉我，总经理几个通宵没睡觉，刚刚回去了。我告诉他，有哪些工作需要我们去干，我们一共有七个人正待命行动。他回答，只有两个星期就要开业了，太多的事要干，他们都几天几夜没回家，要我自己认为什么最重要就干什么。看见他眼睛都睁不开的可怜相，我决定自作主张，立即把部下安排到货物最空缺的体育用品部去上货。
第二天我发现，该商场体育用品部的员工一个不见，就剩下我带去的六位志愿者。因为他们几个星期没有休息一天，现在有人帮忙，他们就休息了。而我们无法进入商场的电脑系统去查找商品信息，对到货和其他情况一概不知，所以，严重影响了上货的效率。其他六个商场也派了共计近四十个员工，因为没有明确的分工，没有明确的责任感，他们都毫无效率地混着钟点。第三天到了，让我吃惊的是，从其他商场派来的员工个个萎靡不振、精疲力尽。原来这批员工90%都是年青的男人，他们好不容易有了摆脱家庭的自由，于是，通宵达旦地在宾馆看“花花公子”频道。开业的日期迫在眉睫，我甚为焦急。
正好这天，地区经理来了，我把他叫到一旁，向他讲述了我的所见所闻和我的担忧。他问我，如果你是商场总经理，你该怎么办。我告诉他：第一，召开所有商场管理人员会议，列出商场开业前必须完成的工作，然后，按轻重缓急排名。第二，把每一个任务落实到责任人，并有专人检查落实的进度。让每一个员工，本商场的和外商场的，都有一个必须按时完成的任务清单。第三，确保商场管理人员每天至少有八个小时的回家休息时间，以确保他们上班时候的质量和效率。第四，把外来商场员工重新安排到虽然距离远一点，但没有“花花公子”频道的宾馆，以保证他们上班时的精力。地区经理看到我讲得条条是道，当即任命我为“商场开业总监”，即由我来检查各个部门执行任务的进度，即使发现各项任务在执行过程中出现的问题，协调商场各部之间，外来人员和本部员工之间的关系等等。并要求我每天两次在电话里直接向他汇报。
商场开业的前一天，地区经理再次来到商场进行最后一次检查。检查完毕后，他紧紧地握住我的手说：“你为其他员工争取了每天八小时的休息时间，可听说你一天才回宾馆四、五个小时，我可要在你的地区经理那里去告你的状”。我告诉他，中国人喜欢午睡，我虽然晚上睡得短，但中午挤出半个小时来午睡，可让人精力充沛。他告诉我，中国人就是比美国人聪明。他真希望他每天中午也能睡一觉.
开业的时间到了，按照惯例，开门前举行一个开业典礼。市长和地区经理在商场门口给员工和顾客们讲话。地区经理感谢当地政府和居民对沃尔玛开业的支持，并把一张放大的一万美元的支票交给市长，作为沃尔玛对本市一个正在建造的儿童乐园项目的募捐。市长则感谢沃尔玛给本市带来的几百个就业机会及给市民提供的优惠商品。当市长正拿起剪刀，准备剪彩的时候，一辆蓝色的福特面包车驶近人群。车停了，第一个下来的是沃尔玛总裁，大卫·格拉斯，然后是山姆的大儿子，罗波特·沃顿。他们从车上扶下一位带着高尔夫球帽的老人，然后把他放到轮椅上，罗波特推着轮椅，缓缓向人群走来。几百人，一下把视线转移到他们身上，有的人开始惊叫起来：“我的老天爷，这怎么可能是真的！”有的人开始跳了起来狂喊到：“山姆，山姆，是山姆！”几秒钟的不知所措的条件反射后，人们真正地意识到发生了什么事，他们一下潮水般地涌向山姆。
山姆已经是骨癌晚期，听说，他已经卧床不起了，他的生命不到一个月。前不久，人们从电视频道收看了老布什总统特意到公司总部来给他授予“自由公民”的勋章。整个公司上下，大家一直挂念着他，谈论着他。谁都没有想到，他会突然出现在商场。
大家又很快站成一排，山姆在轮椅上激动地拥抱每一个员工，轮到我时，他瞟了一眼我的工作牌上的名字，然后叫着我的名，“斯东（我的英文名，岩石、石头的意思），我喜欢你的名字，在公司干了多久了？”我说：“快到一年了。”也许他意识到了我的口音，他又问：“你是从那个国家来的？”“中国。”我说。“中国是个伟大的民族，我为有你这样的员工感到自豪！”他用依然炯炯有神的眼睛盯着我，脸上露出笑容。
拥抱了所有的员工之后，大家围成了一个圈。山姆显得有些疲惫。他说：“我的伙伴们，我很高兴今天能够见到你们，就象你们知道的那样，我不能再来看往你们了，但有象你们这样的员工，我九泉之下也就放心了……”说到这里，在场的人们都哭了……
讲完话后，山姆执意要进去看商场。看完一半时，他身体感觉非常不适，人们匆匆把他推上车，向附近的机场奔去。
一个星期后，我们害怕的但知道必然要发生的事发生了，“沃尔玛电台”播出了这样一条消息：“山姆向我们永远地告别了”。这个二十世纪世界上最伟大的零售业之王，这个过着平民生活的全球第一富豪，这个用热情和智慧改写了美国商业经营历史的企业家，这个把他生命的最后一刻彻底献给了他的员工的老板，就这样默默地离开了我们。
第七章 山姆提我当总经理(2)
同一天，我接到了地区经理的电话，他说，山姆在看我去帮忙的商场时，向地区经理问了我的情况。地区经理告诉他，我是另一个商场的副总经理，为该商场的圆满开业立了汗马功劳。山姆告诉他，我应该是下一个得到商场总经理职位的人。又一个星期后，我又接到通知，正式升任为商场总经理，明天就去新商场报到。
在沃尔玛总公司工作的那一段时间，我每天上班都要经过山姆的墓地，我每次都要瞟它一眼。那是一块小小的普通人的墓地，山姆的墓碑很小，不到一米高，上面就写着“山姆·沃顿”。山姆的孩子们一定知道父亲的心愿，所用修他墓碑的钱，可能比沃尔玛商场厕所里的洗手池还要便宜。就象他临别前说的那样：“如果我的孩子们浪费一分钱，我会变成鬼来吓唬他们的！”这就是世界第一富豪对金钱的态度。
第八章 赢得每一个员工的尊敬
每个经理的领导风格都不一样。有的是整天严肃，作不食人间烟火样，以此建立起个人威信。这在国外的管理学上叫作“老学校派别”。21世纪的领导，则应该是和员工打成一片，真心诚意地去帮助、教育每个员工。在不折不扣照章办事的同时，要从心底象自己的亲人一样去对待他们。如果我们这样做了，我们的员工就会从内心深处感受到领导对自己的关怀和尊重，就会百倍地尊敬你、拥护你，让你在事业上得到成功。
那是我到一家新商场报到的第一个星期，一位名叫比尔的员工从人事经理的办公室气冲冲地跑了出来。我进到了人事经理的办公室，发现另一位副总经理也在那里。我问刚才发生了什么事。他们告诉我，比尔经常迟到旷工，刚刚给了他一个最终警告。他很不高兴，觉得公司对他不公平。还有，他最近和女朋友吹了，心情很低落，工作也心不在焉。
后来我了解了更多关于比尔的信息。他二十三岁，大学刚毕业，在电器部上班。他对商场出售的电脑和其他电子产品了如指掌，不管顾客遇到什么问题，他都可以帮助顾客解决。但他工作态度消极，作风散漫，没有敬业精神，他经常的迟到让同事对他极为不满。他告诉每一个人，他是找不到合适的职位而被迫从事自己不爱的工作。
第二天，我把比尔叫到我的办公室。我没有坐在办公桌后面的经理椅上，而是拉了一张小椅子和他在办公桌的同一边促漆而坐。我问：“你知道我为什么找你谈话吗？”他一幅玩世不恭的样子，抬头看了我一眼：“我又惹什么麻烦了呗？”我说：“不一定要在你犯错误时找你谈话，没犯错误时照样可以找你谈话。”他很急躁地说：“你是不是要开出我，来树立新经理的威信！那就拿我下刀吧，反正我也有思想准备了。”他的无礼触怒了我，我强忍心中的不快，反问他说：“开除了你，公司不会损伤一根毫毛，但你呢，当你拿起帐单要付款的时候，当你在食品店收银台交钱的时候，当你把车停到加油站因为油箱里没油的时候，你该怎么办？”我的话好象正中了他的要害，他低下头，变得鸦雀无声。
我说：“我今天不是以商场总经理的身份来跟你谈公司的规章制度和一些大道理，而是以一位朋友、兄长、父亲般的身份和你谈论你的人生和事业的大问题。我也有一个儿子，不知不觉的一天，他就会长大成人，象你一样参加工作。”我越说就越动情，“每一个做父亲的都希望自己的孩子事业有成。我要是你的爸爸，我首先会为你感到非常的自豪和骄傲，因为你靠自己的努力，半工半读拿到了大学文凭。你现在又是商场人人公认的电子专家，你为多少焦急不安、无能为力的顾客排忧解难。象你这样一个充满才华，前程无量的年轻人，却为生活、工作上的一些小事情，一些简直是愚昧的小事情，耽误你的前途，你现在混得连工作都保不住了，再这样糊涂下去，就要去大街上去加入无家可归者的行列了。不是因为你没有能力，而是因为你不发挥自己的天赋！你说，是不是太可惜了。我如果是你的父亲，我会狠狠地揍你一顿，因为你太不争气，太对不起你自己，太对不起你的未来，也太对不起你的父亲和母亲了……”
很久，他抬起头来，满脸泪水。他一边哭一边说：“我没有父亲，我还没有出生他就抛弃了我们。我母亲后来结了三次婚，所以我十六岁时就一个人搬出来住了，也很少见到我的母亲了……”
我觉得我的眼眶里也涌出了泪水。这位高大的汉子，一下象一个被遗弃的婴儿那样可怜。美国50%的离婚率，给多少孩子造成了心灵的创伤，而这种创伤，不仅仅影响到一个人的童年，而是直接影响到他们的人生观，他们的事业，他们未来的家庭，他们终身的生活方式。
我向他递过去面巾纸，“我要你正视着我，答应我的几个要求”，我真诚地说，“如果你照着去做了，我担保你在事业上一步步成功。”他向我投来信赖的目光：“你说，我一定答应你。”我说：“知道你就是好样的。第一，今天回家时，再买上一个闹钟，每天给它定时，闹钟一响，马上离开家里去上班。第二，在墙上贴上这样一句话：‘旷工就是懒惰，懒惰就是可耻’，每天读它几遍。第三，振作精神，全力以赴地去工作。为一个离去的女朋友影响工作，荒废自己的前程，
